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南安石企岁末促销大战显疯狂

发布时间:2021年08月12日    点击:[0]人次

南安石企岁末促销大战显疯狂

南安石企岁末促销大战显疯狂

在过去一年,石材市场一直没有恢复元气,特别是到了年底的淡季更显低迷。石材企业又进入冲击全年销量的关键时期。近日,记者走访了南安官桥、水头、石井等乡镇石材大板市场,发现上百家石材大板企业纷纷上演压轴大戏,掀起了一场“百团大战”。“买大板送来回机票”“买大板砸金蛋”“买大板送iPhone6”“会员积分兑换豪礼”等各种促销活动让人目不暇接。与此同时,石材人的微信朋友圈更是陷入了“年终优惠”“低价促销”等字眼的刷屏状态。

“地摊价”最低不到成本价

面对琳琅满目的促销活动,消费者越来越“精”,看重的不仅仅是卖场的名气和规模,更重要的是促销的力度。对大打折扣宣传的卖场而言,打折所给的实惠过于虚无,自然不能引起消费者的共鸣。为此,不少石材大板市场直接对每个区域的大板进行明码标价,按质量好坏,列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的优惠价。

在微信上,特价处理更是比比皆是:芬士红3件架子柜共68.434平方米,每平方只要19元;阿波罗,2件架子柜共81.413平方米,每平方米只要49元;星河米黄,4件架子柜共281.266平方米,每平方米只要79元;世纪米黄,4件架子柜共291.277平方米,每平方米只要119元。数量有限,先到先得。

为探虚实,记者致电该平台上留下的联系方式,问及是否还有19元每平方米的板材?对方回答道:“这类低于59元以下的板材,一经发出,不管好坏一般一天内都会立马断货。”他继续补充道,由于年终租用别人卖场的架子位已到期,无处堆放,便以低于成本的价格狂甩,也实属无奈之举。

有业内人士表示,这种以低于成本价的方式甩卖,毕竟是少数。不到万不得已,一般人都不会这么做。且这类板材,多是存放已久,不管是在花色还是工艺上,都有所短,所以买家也应理性消费。

【现象1】

【分析1】 低价甩卖或危及品牌形象

每一个硬币都具正反面,石材低价促销同样具有两面性。有企业主认为低价促销是一种减压。“如果不对部分板面较差、库存超半年以上的低价值板材进行清仓处理,就会占租赁空间,新产品无处可放。如果能把一些次品处理掉,还可以回笼资金,保持生产的持续进行。”华辉石业副总经理潘小毛解释道。

但对华辉来说,他们的让利活动是不定期的,这次他们并没有参与到年终促销。“随时把不太好的大板清出去,来提高整个仓储的利用率,这对于承接工程单是非常有利的。”潘小毛说。

对于华辉的让利活动,与其说是清库存,不如说是理性的自我解压。如今市场上出现的低价促销,其性质是多种多样的。有的是想退出这个市场,把手上积压的产品以低价形式清理掉;有的是某些品种缺乏恰当的推广方式,导致滞销,最终又是以低价出让;还有的是为在年底快速回笼资金,冲销量。

业内人士认为,在种种低价促销愈演愈烈的情况下,石材品牌的利润空间将被一步步挤压,致使石材品牌拓展市场步伐愈加吃力。“在当前这种大环境下,如果一味以低价来提高市场占有率,必定是得不偿失。可以说,低价促销越多,对石材品牌市场杀伤力越大,低价促销看似光鲜,背地却是石材品牌‘杀敌一千自损八百’的市场行为。”东升石业工程部经理宋增强说,石材不太像一般的商品,虽有好坏之分,但其只是纹路的差异,如果把纹路走向的不规则与一般人认为的丑结合在一起,那就是不明智的。

【现象2】百家石企加入促销大战

在实体卖场上做足促销工夫的嘉岩石材,亦巧借网络平台把促销信息散发出去。记者在其官方微信平台上,看到更为详尽的促销内容。“5000平会员专享1.6px、1.8px、2.0px各规格各厚度齐全;岁末狂欢期间,凡买大板即可获赠土豪金进口钢卷尺一个,300个限量加推。”

嘉岩石材总经理李择阳告诉记者,原价90元的1.6cm白木纹大板,现价59元/平方米,远低于成本价,最大让利国内工程单客户。无独有偶,2014年最后一个月,西锦石材进行了持续整整一个月的促销活动,并打出了“同一客户累计出库达3000平方送iPhone”的促销广告。

而2015年元旦刚刚落户溪石国际石材展销中心的东雄建材,则推出更为劲爆的促销活动。“1月9日-30日,看板即可免费领取200元纪念品;买满300平方米及以上均可参加‘砸蛋赢免单’活动一次,买满600平方米及以上可砸蛋两次,以此类推,砸中即得金蛋内奖项,100%中奖。”

“从年头到年尾,各种促销活动就没有消停过。但到了年底,大家都铆足干劲搞促销,这时候的促销最有看头。”某大板市场业务经理说:“平时的促销大多是为了吸引人气,保持顾客对品牌的关注度,而到了年底,就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”

记者粗略统计,在这关键节点,官水石有上百家大板企业参与促销活动。据业内人士介绍,在无法预测明年市场情况的前提下,各石材大板商家都想在年终博一把,优惠和新品双管齐下,如何创新大板促销方式,至关重要。

【分析2】 二次加工可提高产品附加值

有不少企业老板坦言,“石材品牌的低价促销全是泪”,是不得已而为之。

然而,有业内专家认为,低价促销就是石材品牌的市场自缚。他们建议,在市场消费观念日渐成熟的今天,坚持品牌发展已是主流,石材品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。有需求就有市场,石材品牌要坚持品质取胜,从市场的角度去博取消费者,把消费者从“价格”上挪开,为石材的未来“加一分”。

上述专家所言不无道理,但如果不低价处理长期滞销产品的产品,企业又该如何寻找出路?

“可以对有瑕疵或者纹路不佳的产品进行二次加工、再设计,定能焕发其第二次生命价值。”在宋增强看来,任何一块所谓的差料,并没有绝对的差,只是看如何运用它,如果能看出其纹路的变化,将其进行重新裁切,并与其他品种石材进行拼合,或许能创造出比那些纹理顺畅的天然石材更高的附加值。

“现在市场上有不少企业开始对库存类产品进行二次加工,将其做成背景墙、马赛克、魔方钻。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江说,这些眼光辽阔的企业,已有不少尝到甜头,所以接下来会有更多企业加入进来。

坚持“不浪费、不贱卖一分一毫石材”的克雷斯顿总经理李诚专介绍,他们会根据石材的原有特性进行归类,花纹相似的,做成较大的规格板,花纹乱的,就将其切成小块,运用到背景墙或马赛克里作为装饰。这种对自身产品的无比珍视,让李诚专在低迷的大环境中收益颇丰。

来源:《南安商报》

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